《我国经济周刊》记者 孙冰 | 北京报导
电商主播薇娅正在加快“出圈”。
曩昔一年多时刻里，送她登上热搜的不再只是屡次刷新纪录的成交数据，而是她频频出现在《发明营》《跨界歌王》《吐槽大会》《神往的日子》等头部综艺节目中，甚至登上央视牛年春晚的舞台。尤其是，她还收成了扶贫范畴最高荣誉“全国脱贫攻坚奖”，成为全国青联委员、抗击新冠肺炎疫情“全国三八红旗手”、我国青基会“期望工程爱心大使”……
在本年5月发布的“2021新财富500富人榜”上，薇娅和董海锋配偶以90亿身家排名第490名，与之并排的是“风投女王”、今天本钱创始人徐新和老干妈创始人陶华碧。
从一个安徽的小镇姑娘到我国顶尖的带货主播，薇娅的阅历并非坦道。她做过歌手，组过女团，出过唱片，还开过线下服装店和淘宝店，也曾是小有名气的“淘女郎”（淘宝模特）。五年前淘宝开端发动直播事务，薇娅成为第一批“啃螃蟹的人”。
薇娅在承受《我国经济周刊》采访时表明，她在2016年5月16日敞开了人生第一场直播，但当天观看的人数只要5000人。而现在，薇娅在淘宝直播具有近7900万粉丝，微博粉丝超1800万，抖音超越1600万，快手近640万……单场直播的最高观看数超越1亿。
这一切只是发生在五年时刻里。个人传奇永久成果于大年代，在互联网浪潮、电商兴起、直播带货火爆等一系列趋势下，才有了被年代送上风口浪尖的薇娅。巨大流量为薇娅带来光环与财富，但也将更大的难题送到她面前：要把这股巨大的力气引向哪里？
薇娅“破圈”：录综艺上春晚，请半个娱乐圈来狂欢
5月21日晚，张惠妹、孙燕姿、林俊杰、韩红、黄子韬、腾格尔、张哲瀚、胡夏、汪苏泷、宋小宝、王勉、INTO1等多位影视歌明星大咖齐聚“521薇娅狂欢节”。网友戏称，薇娅请来“半个娱乐圈”，带来了一场边买边嗨的大趴。当天，共有超越6000万人次观看了这场直播。
自2017起，一年一度“521薇娅狂欢节”就成为薇娅回馈“薇娅的女人和骑士们”的重要节日。本年除了办晚会让咱们“看得嗨”，当然也要“买得爽”，薇娅不仅为粉丝发放1亿元专属红包，还连续了秒杀活动，并晋级至1分钱秒杀。此外，薇娅还发布了本年618的爆款清单，包含160多个爆款产品，触及上百个品牌。
“本年是我做直播的第5年，这个进程里心态也在不断改动，但最大的感触便是主播必定要好好爱惜自己的茸毛，一是产品要足够好；二是要诚心，真实把‘薇娅的女人和骑士’作为朋友甚至家人。他们不是粉丝，我也不是偶像，他们来看我的直播，不是看薇娅这个人，而是想要看你的产品，咱们是彼此成果的联系。”薇娅告知《我国经济周刊》。
在名为《人生是用来改动的》的第一本自传书中，薇娅无数次写道“坚持”。她坦承，直播是一个风口，而能让黄薇（薇娅的本名）成为薇娅的最重要原因，是她“信任坚持的力气”。
“一夜成名其实都在一千夜之后。我见过太多主播，由于被骂哭、心态崩掉、没时刻陪家人、看不清前路而抛弃。我也栽过许多跟头，但我会爬起来，告知自己咬牙挺住。”她写道。
薇娅表明，自己也阅历过很长时刻的不被了解甚至被误解和瞧不起。因而，她一向在尽力打破外界对她和电商主播这个集体的误解，想要为自己和这个职业正名，期望让直播带货进入更多群众的视界，期望职业健康开展。
“从上一年开端，我做了许多新的测验，出现在许多‘跨界’场合、期望去‘破圈’的重要原因，便是期望让更多人知道和了解电商直播，扩展职业影响力。”薇娅表明。
至于下一个五年甚至更远的开展计划，薇娅表明，自己更多想的是做好当下。“由于职业改变太快了，把当下的工作做好，才干拥抱改变。”她说。
在薇娅看来，未来的电商直播职业具有无限或许。“跟着5G年代的到来，AR、VR技能的前进和遍及，或许很快会有一个AI机器人作为助播；或许戴上一个AR/VR眼镜，就能够看到一件衣服穿在我自己身上的作用。我信任，未来必定会有更多科技与直播结合，带来许多新鲜体会。”她说。
薇娅背面的男人和团队：薇娅是谦寻摸着过河的那块石头
关于本年36岁的薇娅，“背面的男人”董海锋是现已相伴相知18年的老公，更是一同历经沉浮，相扶共进的创业同伴。
“这个职业太新了。尽管谦寻在职业里算是相对抢先的公司，可是咱们也是在摸着石头过河，而薇娅是那块石头。”谦寻控股董事长董海锋告知《我国经济周刊》，“谦寻干事的途径一向都是先让薇娅去趟水，然后得出一套方法论，证明之后再赋能给第二队伍的主播。未来，咱们或许会在更大规模大将经历输出给职业。”
此外，打造出薇娅这个“超级主播”的是一个奢华团队，包含谦寻控股CEO黄韬（诨名奥利），他也是最早做直播电商运营的人之一；以及谦寻控股高档副总裁、薇娅事业部总经理、薇娅经纪人王斯（诨名古默），他曾是淘宝直播的第一任负责人。
董海锋把谦寻的开展分为两个阶段。一是2019年之前，谦寻的思路主要是服务主播，根据主播的需求，去建立专业的运营团队、经纪人团队、供应链团队、数据化团队等等。尤其是根据薇娅总结出经历和方法论，再将这些资源赋能给其他主播。所以早在2017年，谦寻就成立了专门的MCN组织（网络红人孵化组织），除了给薇娅装备专业团队之外，也开端签约主播、达人和明星。
2019年之后，在触摸很多品牌之后，谦寻的开展开端进入第二个阶段。“咱们发现传统的电商运营现已不能给商家带来太多销量，但本钱却继续增高。所以，公司开端探究能不能以谦寻的才干去赋能品牌方，协助商家处理痛点和需求，进步运营作用。”董海锋说。
董海锋泄漏，2019年，谦寻开端做自己的“超级供应链基地”，把薇娅身上的优质资源会集起来，放在线下的选货渠道，但其时还主要是赋能给谦寻第二队伍的主播们。但从2020年下半年，谦寻“超级供应链基地”就开端对职业界的一切电商主播敞开，协助他们组货和做直播服务等。
不过，除了赋能其他主播，谦寻更大的时机来自于服务品牌方。其实，直播带货的重要开展趋势是商家店肆自播的兴起。以淘宝直播为例，店肆自播关于店肆本身GMV（产品交易额）的奉献越来越大。试问，哪个商家不期望自己也能有一个“小薇娅”呢。
来自天眼查APP的数据显现，2020年以来，谦寻旗下新增十余家子公司，触及私募出资、IP运营、教育训练、电商交易、文化娱乐、广告服务等多个职业。
所以，外界也有一些声响质疑：谦寻是不是飘了？野心这么大。“商场有需求，谦寻刚好有资源能够去做。其实咱们每一步都是通过深思熟虑的。”董海锋说。
“非常高兴看到越来越多人参加电商直播职业，尤其是很多的商家自播。直播这个职业应该像花园相同，有许多花才干昌盛，才会招引越来越多的人到来。咱们并不会忧虑蛋糕被分走，而是期望一同做大蛋糕。”薇娅说。
修改：杨琳
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